Estrategia de negocios

Les dejo el link para acceder a la publicación de mi nuevo artículo científico https://publicacionescientificas.uces.edu.ar/index.php/empresarialesysociales/article/view/608 Resumen Históricamente, y hasta el día de hoy, las ciencias económicas han basado sus teorías en un paradigma en el que los tomadores de decisiones realizan sus elecciones en un marco de racionalidad.  La sumatoria de errores notorios y del avance de las ciencias del comportamiento, hizo que determinados pensadores se dedicaran a investigar con mayor profundidad los aspectos no racionales involucrados en la toma de decisión de los agentes económicos. El presente trabajo realiza un análisis epistemológico que parte del enfoque neoclásico de índole más ortodoxo, al enfoque conductual, que conlleva a un cambio paradigmático. Gustavo Adamovsky   Me especializo en economía del comportamiento y diseño de decisiones bajo incertidumbre. Combino la gestión universitaria con el análisis de campo y una part...

El cerebro elige los recuerdos que son pertinentes y debilita conexiones entre neuronas para evitar la acumulación de recuerdos superfluos. Al mismo tiempo, genera nuevas neuronas donde guarda los recuerdos que son necesarios para tomar una buena decisión. La memoria no pretende recordar la información más precisa, sino la más útil, por lo que olvidar algunas cosas permite tomar la decisión más inteligente, según un estudio de la Universidad de Toronto.  El cerebro no almacena todos los datos, ya que lo que hace es olvidar la información no pertinente para concentrarse en las cosas que van a ayudar a tomar una decisión en el día a día. El verdadero objetivo de la memoria es optimizar la toma de decisiones. La investigación neurobiológica tradicional sobre la memoria ha tendido a centrarse en los mecanismos celulares involucrados en el almacenamiento de la información, conocida como persistencia, pero se ha prestado mucha menos atención a los mecanismos involucrados ...

La investigación social y de mercados es una poderosa herramienta para las empresas, gracias a la cual tienen más fácil la toma de decisiones estratégicas para sus productos y servicios, las instituciones pueden recoger información de primera mano sobre necesidades de un determinados colectivo, o simplemente cualquier compañía es capaz de averiguar el grado de satisfacción de sus usuarios. El diseño, la planificación, la recolección de datos y el análisis son las etapas básicas y comunes a cualquier proceso de investigación. Especialmente costosa es la recogida de información, que varía en función del tipo de la metodología a desarrollar: cuantitativa, cualitativa o combinada; y de las técnicas a aplicar: encuestas, grupos de discusión, entrevistas en profundidad, Delphi, estudios de caso, etc. Así que en época de crisis, las empresas de investigación de mercados se ven abocadas a ajustarse el cinturón por varios factores: Los clientes se vuelven más conservadores a la hora d...

Citius, altius, fortius! (más rápido, más alto, más fuerte). El lema de los Juegos Olímpicos nos ayuda a reflexionar sobre nuestros objetivos empresariales en estos tiempos. Porque. confesemos, vivimos tiempos de cambio exponencial: los ciclos de venta varían, el mercado es más agresivo, las pautas de consumo cambian antes de que terminemos de analizar las ventas. Tenemos que ir más allá, adaptarnos, evolucionar. Pero ¿cómo? Utilizando con sentido común las herramientas de inteligencia de negocio. La información hoy En estos tiempos una compañía no puede permitirse, por ejemplo, errores como que una campaña de ventas muera antes de nacer, por no tomar en cuenta toda la información necesaria para dirigir su producto al mercado correcto. Para la Dirección Comercial de una compañía el reto es claro. Analizar qué vender, cuándo, a quién y cómo. Decisiones que, junto con otras áreas de la compañía, como Marketing, se basan en información de fuentes diversas, internas y externas. Todas...

Una encuesta realizada en Europa revela que el 41% señala a la Dirección General de las empresas como la principal responsable de los errores comerciales. Sólo el 24% lo atribuye a la falta de profesionalismo del equipo de ventas. La gran mayoría de los profesionales, hasta un 73%, opina que son la empresa y su estrategia de marketing las culpables de la reducción de clientes, según los resultados del estudio de mercado "¿Por qué se pierden los clientes?" realizado por RMG&Asociados. En este sentido, hasta un 41%, apunta a la Dirección como la principal responsable, frente a un 32% que culpa a la ausencia de una política de marketing. Sin embargo, tan sólo un 24% de los encuestados otorgan esta responsabilidad a la falta de profesionalidad del equipo de ventas. La falta de soluciones ante las necesidades actuales del cliente y la ausencia de un valor añadido ante sus expectativas son las principales causas de la pérdida de clientes en las organizaciones, según el 57%...

El gobierno porteño firmó un acuerdo este miércoles con dos empresas de tecnología con el fin de "promover el desarrollo de un Polo Tecnológico en la zona sur" de la ciudad de Buenos Aires. Las empresas implicadas son Telefónica Gestión de Servicios Compartidos SA y el Polo IT Buenos Aires, con quienes el gobierno de la ciudad pretende construir el polo informático en el próximo trimestre. Enrique Rodríguez, ministro de Producción porteño, reveló al diario La Nación que "por primera vez, una empresa multinacional se plantea un emprendimiento con pymes del sector. Y el gobierno va a acompañar el proyecto". Además, indicó que la iniciativa es "estratégica", que será financiada por el Banco Ciudad. El funcionari o destacó que el software "es el tipo de industria que queremos: blanca, de alta tecnología, que puede exportar" y añadió: "Sólo estamos haciendo la convocatoria, pero esto tiene garantía de éxito. Es una carta de intención, pero que ti...

El grupo Tetra Pak fue pionero en la producción del brik para la comercialización de productos líquidos envasados. Casi medio siglo más tarde, la empresa ha sido pionera en la colocación en el mercado de los primeros envases de cartón para los alimentos sólidos y en conserva que hasta la fecha han utilizado latas, tarros de vidrio o bolsas de plástico. El nuevo producto ha sido bautizado con el nombre Tetra Recart y para sus fabricantes supone otra revolución en la comercialización de los productos alimentarios Tetra Pak es, en la actualidad, la empresa líder en el sector de la fabricación de envases para alimentos con unas ventas netas en 2005 de 8.109 millones de euros correspondientes a 121.000 millones de envases para 64.400 millones de litros. Está presente en 165 países, dispone de un total de 60 plantas y tiene más de 20.000 trabajadores. El nuevo Tetra Recart, que ya se utiliza en 20 países para un centenar de productos, es un envase de cartón, similar al brik tradicional que,...

Leyendo un artículo en el blog " Posicionarse ", encontré un artículo muy interesante acerca de las investigaciones de mercado, comparando la metodología online con la offline. ¿Alguna vez hablaste por celular mientras manejabas?, ¿Cuánto cobras?, ¿Qué hábitos tienes en higiene personal? Cuando una persona hace una encuesta, ya sea por teléfono, por más que no lo conozcamos y aunque tratemos de responder con sinceridad, se puede produce el conocido sesgo del entrevistador. No obstante, este sesgo no existe, o se minimiza, en las encuestas online. En una comparativa, realizada por la revista española de AEDEMO , entre la investigación online y el telefónico se pueden observar este tipo de situaciones: ante la pregunta “¿Con que frecuencia suele cepillarse los dientes?”, los entrevistados online afirmaban cepillarse los dientes con significativa menor frecuencia que los telefónicos. En otra comparativa, esta vez relacionada con un test de conceptos, realizada por Virtual Surve...

Sulake Corporation, empresa creadora de Habbo.es uno de los sitios web para adolescentes más populares del mundo, ha publicado los resultados de un estudio internacional llevado a cabo en 22 países (42.000 usuarios) donde se pone de manifiesto que el 90% de los adolescentes de todo el mundo considera que Internet es el medio de comunicación que más usado y los servicios mejor valorados de la red son la mensajería instantánea y el correo electrónico. Internet es el medio de comunicación más importante. Según los resultados que se desprenden del estudio, la principal razón para usar Internet es la socialización, el hecho de poder estar en contacto con los amigos es también importante. La mensajería instantánea es el servicio más popular entre los adolescentes de entre 14 y 18 años, mientras que el uso de e-mail es más valorado entre los mayores de 20 años. El 66% de los usuarios piensa que la televisión es un medio de comunicación importante y menos de la mitad considera a la radio...

De acuerdo a un análisis realizado por la consultora ACNielsen casi el 40% de los hogares de Capital Federal y el Gran Buenos Aires poseen computadoras. Estos niveles se acentúan en las clases más altas. El 90.9% de los hogares ABC1 cuentan con al menos una computadora personal en sus hogares. Este nivel desciende al 62.2% en los hogares de clase media y al 14.5% en los hogares de menores recursos. En general, la mayoría de los hogares poseen un equipo de estas características. Sin embargo, en un alto porcentaje de los hogares de mayores ingresos se observa una importante penetración de 2 o más computadoras. El 62% de los hogares que poseen computadoras tienen a su vez, contratados servicios de Internet. Son importantes las diferencias encontradas entre Capital Federal y el Gran Buenos Aires. Casi el 70% de los hogares porteños tienen conexión a Internet, mientras que en los hogares de los suburbios éste porcentaje baja al 57.5%. La mayoría de los hogares que poseen conexión a Internet...