Estrategia de negocios

La eficacia de un directivo se da por segura cuando se le asigna una nueva responsabilidad. Pero no alcanza para lograr resultados óptimos. Para asentarse en un nuevo cargo conviene respetar ciertos ritos, realizar una buena selección de colaboradores, planificar con detalle la comunicación de los cambios y escuchar a quienes se puedan ver afectados. Aquí algunas de las claves para edificar un nuevo mandato sobre unas bases sólidas. 1. Haga notar su presencia Es clave escenificar el desenbarco. Una buena forma de hacer patente el cambio es personalizar su nueva oficina con fotos, libros o cuadros. Además, es prioritario darse a conocer entre colegas y subordinados, por lo que saludar y aprovechar cualquier situación para tener conversaciones distendidas con las personas afectadas por el cambio puede hacerle ganar seguidores en el grupo. No dude en planificar la agenda de la primera semana. Con ello conseguirá marcar las líneas maestras de su gestión y mostrar cómo concibe sus nuevas...

La expresión indica que si nos presentamos como si fuésemos una marca específica vamos a contribuir a diferenciarnos de nuestros competidores, a incrementar la demanda por nuestros servicios profesionales y a mejorar nuestras posibilidades de hacer carrera en una empresa. La meta no consiste en tratar de desarrollar una imagen determinada sino de entender nuestro conjunto de fortalezas, valores y habilidades y usarlo como una combinación única que nos diferencie y haga que nos elijan. Nuestra identidad como marca, es la percepción sensorial, racional, emocional y cultural que nos rodea. Nuestra marca personal sería algo así como un envase que contiene todos nuestros atributos para que se entregue nuestro producto a un cliente o una empresa. El objetivo del personal branding no consiste en mostrar algo que no somos. Tampoco, en exagerar o autopromocionarse. Por el contrario, es mostrar lo mejor y lo esencial de uno, valorado por los demás integrantes de nuestra organización...

Si tiene que armar un presupuesto anual para su departamento, su compensación puede depender de su capacidad de atenerse a él. Aquí tiene tres consejos para crear un presupuesto manejable:  Se debe orientar a los objetivos . Si el objetivo es aumentar las ventas,que esa sea su principal preocupación. No deje que otras cuestiones lo dispersen  No lo haga solo . Incluya a sus miembros del equipo en la elaboración del presupuesto, que puedan tener conocimiento acerca de ciertas cuestiones que Ud. no lo tiene.  Cuestione sus suposiciones . Un presupuesto debe tomar los datos actuales, agregue los supuestos, y crear proyecciones. Tenga cuidado con los supuestos que realice y planteé la probabilidad que existe para que se haga realidad. Al presentar el presupuesto, usted necesita estar preparado para defenderlo. Vía: Harvard Business Review Gustavo Adamovsky - Me especializo en economía del comportamiento y diseño de decisiones bajo incertidumbre. Combino la g...

Muchas empresas familiares se enorgullecen de funcionar muy bien trabajando solamente con los miembros de la familia. Obtienen el máximo de sus capacidades colectivas y buscan mantener la privacidad dentro de los límites de la familia. En el mundo de los negocios modernos, esto ya no es suficiente. Incluso en entornos corporativos, los mejores equipos de gestión aprecian la necesidad de contar con nuevas perspectivas de miembros externos a la organización. Para las empresas familiares este reto a aún más necesario Traer talento externo para llenar los vacíos, o simplemente añadir experiencia y conocimientos en la mezcla, agrega un valor significativo.  A largo plazo, la sangre nueva de fuera de la empresa puede ser de valor para ayudar a la empresa a sobrevivir a los propietarios existentes, si una nueva generación de miembros de la familia no está interesada en seguir en la organización o no están capacitados para gestionarla.  La ayuda externa trae las e...